Förhandlingsteknik

Konkret, realistisk och verklighetsbaserad kurs i förhandlingsteknik som ger dig grundläggande kunskaper om vilken teknik samt vilket agerande som fungerar i praktiken.

Förhandlingsteknik – Du får träna på viktiga förberedelser inför förhandlingar och hur du uppnår en konkret överenskommelse som är lönsam både för dig och den andra parten. Upplägget är scenariobaserade simuleringar med direkt feedback från din virtuella coach. Utbildningen inleds med en teoretisk beskrivning av förhandlingsprocessen och därefter följer praktisk träning beroende på din yrkesroll – Säljare eller Inköpare. Du får bland annat möta den hårdhudande inköparen som inte alls vill betala det du begär.

För vem är en kurs i förhandlingsteknik?

För t.ex säljare, inköpare eller dig som vill bli bättre på att förhandla.

Vad innehåller kursen förhandlingsteknik?

Förhandlingsteknik analyserar ditt agerande och efter genomförd utbildning får du en personlig förhandlingsprofil. Denna analys är ett riktmärke för din fortsatta utveckling som förhandlare.

• Förhandlingskriterier och strategier
• Förhandlingsprocessen
• Förberedelser
• Informationsutbyte
• Öppning och eftergifter
• Simulerat scenario – Hur agera med en tuff inköpare
• Simulerat scenario – Hur gör en inköpare – träffa en tuff säljare
• Mätning & resultat – Hur bra är du på förhandling?