B2B Försäljning – Kompetensutveckla dina kunskaper som säljare. Uppnå ökat resultat och högre kundnöjdhet.

Utbildningen Försäljning B2B – Sales Performance grundar sig i e-Simuleringsprogrammet Best Practice B2B Sales, där du får iklä dig rollen som B2B-säljare på företaget Attract & Engage och har uppgiften att få till en stor affär. I e-Simuleringen kartläggs din faktiska kunskap, du får i en interaktiv miljö praktiskt testa på att ringa och boka möte med kunden. Du kommer att få stöd av en virtuell coach som ger dig tips och återkoppling beroende på hur du väljer att agera.

För vem?

Utbildningen vänder sig till Dig som arbetar med uppsökande försäljning mot företag. Du får lära dig om hela säljprocessen, från att hitta och segmentera dina kunder till hur du agerar med kunden och får till en affär på bästa sätt. Oavsett om du är ny som säljare eller redan en framgångsrik säljare kommer du finna goda tips och strukturer.

Teori

Kartläggning
– Självskattning av dina kunskaper inom sälj
Säljprocessen
– Kontakt
– Behovsfas
– Presentera lösning
– Avslut
Segmentering
– Bakgrundsfakta
– Kundpyramiden
– Brickwalling
Mötesbokning
– Förberedelser
– Mötesbokningsteknik
– Invändningar
– Mötesbekräftelse
Behovsmöte
– Förberedelser
– Introduktion
– Marknadssituationer
– Behovsfrågor
– Efter mötet
Offert
– Material
– PowerPoint
– Presentationssteknik
Presentation
– Roller
– Personligheter
– Hur ett buskap bärs
– 10 steg för lyckad presentation
– Nyttoargumentation
– Invändningar
– Avslutstekniker
– Förhandling
Uppföljning
– Affärsplan

Interaktiv träning i form av simulation

Mötesbokning via telefon
Behovsanalys av ny kund, du får träffa affärsområdeschef
Testa din presentation av dina nyvunna kunskaper
Slutlig presentation av din lösning för din nya potentiella kund. På mötet har affärsområdeschefen tagit med sig VD:n av företaget. Mot dig har du konkurrenter som erbjudit din potentiella kund slagkraftiga erbjudanden. Hur ska du agera?
Utvärdering

Målet med utbildningen

Ha uppnått ökad förmåga att presentera som B2B säljare genom nya insikter och beteenden.
Få nöjdare och tryggare medarbetare.
Nå bättre resultat.
Få nöjdare kunder tack vare ett mer professionellt kundbemötande.

Kurslängd

Utbildningen sker i egen takt.

Förkunskaper

Inga förkunskaper krävs.

Kvalitetssäkert

Best Practice - Skapat av kursledare med 20 års erfarenhet.

Varför online?

✓ Tänk inte på resor och hotell
✓ Utbilda dig när, var och hur du vill
✓ Pausa, anteckna & repetera när du vill
✓ Tillgång till materialet i 12 månader
✓ Effektivare inlärning

Studier visar att du kan hålla 6-7 saker i minnet utan att påminnas på nytt, det gör att tradionella klassrumsutbildningar inte är så effektivt som många tror. Det är därför bättre att du portionerar ut ditt inlärande över tid och applicerar kunskapen direkt på arbetsplatsen efterhand som du lär dig.