Säljutbildningen vänder sig till Dig som arbetar med uppsökande försäljning mot företag. Oavsett om du är ny som säljare eller redan en framgångsrik säljare kommer du i denna säljutbildning finna goda tips och strukturer.

Vad innehåller utbildningen?

Du får lära dig om hela säljprocessen, från att hitta och segmentera dina kunder till hur du agerar med kunden och får till en affär på bästa sätt. Utbildningen är uppdelat i teoretisk del med 8 kapitel och praktisk del där du får prova på dina nyvunna kunskaper.

Vad är målet med utbildningen?

Ha uppnått ökad förmåga att presentera som B2B säljare genom nya insikter och beteenden. Få nöjdare och tryggare medarbetare. Nå bättre resultat. Få nöjdare kunder tack vare ett mer professionellt kundbemötande.

Redan samma dag du bokar får du tillgång till att börja utbildningen. Allt görs i egen takt på dygnet när det passar dig bäst.

B2B säljare utbildning - 100% Online - Kurs på distans

Utbildning för B2B säljare på distans. Uppnå ökat resultat och högre kundnöjdhet.

Utbildningen grundar sig i e-Simuleringsprogrammet Best Practice B2B Sales, där du får iklä dig rollen som B2B-säljare på företaget Attract & Engage och har uppgiften att få till en stor affär. I e-Simuleringen kartläggs din faktiska kunskap, du får i en interaktiv miljö praktiskt testa på att ringa och boka möte med kunden. Du kommer att få stöd av en virtuell coach som ger dig tips och återkoppling beroende på hur du väljer att agera.

Tidsåtgång

E-learning i egen takt: ca 1-2 dagar beroende på tidigare erfarenheter. Motsvarar 4 dagar lärarledd utbildning.

För vem är en B2B Säljare utbildning?

En B2B Säljare Utbildning vänder sig till Dig som arbetar med uppsökande försäljning mot företag. Du får lära dig om hela säljprocessen, från att hitta och segmentera dina kunder till hur du agerar med kunden och får till en affär på bästa sätt. Oavsett om du är ny som säljare eller redan en framgångsrik säljare kommer du finna goda tips och strukturer.

Vad innehåller en B2B säljare utbildning?

Teoretiska delen:

Kartläggning
– Självskattning av dina kunskaper inom sälj
Säljprocessen
– Kontakt
– Behovsfas
– Presentera lösning
– Avslut
Segmentering
– Bakgrundsfakta
– Kundpyramiden
– Brickwalling
Mötesbokning
– Förberedelser
– Mötesbokningsteknik
– Invändningar
– Mötesbekräftelse
Behovsmöte
– Förberedelser
– Introduktion
– Marknadssituationer
– Behovsfrågor
– Efter mötet
Offert
– Material
– PowerPoint
– Presentationssteknik
Presentation
– Roller
– Personligheter
– Hur ett buskap bärs
– 10 steg för lyckad presentation
– Nyttoargumentation
– Invändningar
– Avslutstekniker
– Förhandling
Uppföljning
– Affärsplan

Praktiska delen:

Mötesbokning via telefon
Behovsanalys av ny kund, du får träffa affärsområdeschef
Testa din presentation av dina nyvunna kunskaper
Slutlig presentation av din lösning för din nya potentiella kund. På mötet har affärsområdeschefen tagit med sig VD:n av företaget. Mot dig har du konkurrenter som erbjudit din potentiella kund slagkraftiga erbjudanden. Hur ska du agera?
Utvärdering

Vad är målet med en B2B säljare utbildning?

Målet är att nå ett bättre resultat, förstå säljprocessen, få nöjdare kunder, få ett mer professionellt kundbemötande, bättre insikter och beteenden för dig som säljare.

Genomför i egen takt

Utbilda dig helt i din egna takt när du vill på dygnet. Pausa, anteckna, repetera, logga ut och in hur du vill när det passar dig bäst.

E-learning med praktik

Vi erbjuder en e-learningupplevelse som inkluderar interaktiv praktik. Utöver video, bild och text erbjuder vi även deltagarna möjligheten att träna sina nyvunna kompetenser genom interaktiva simuleringar, baserade på verkliga situationer och händelser.

Denna praktikmetod liknar hur piloter genomgår simulerade övningar, vilket kan ge oss en unik position på marknaden jämfört med andra företag inom samma bransch.

Hur går det till?

Utbildningen skickas till angiven e-postadress med en enda personlig länk för att logga in. Allt är onlinebaserat och finns tillgängligt i 12 månader för repetition, även efter att kursen är avslutad.

Ingen extra litteratur behöver köpas till eftersom allt kursmaterial är onlinebaserat. Efter avslut tilldelas automatiskt ett personligt certifikat/intyg till deltagaren.

Digital utbildningscoach

En virtuell coach (Susanne) är med och guidar kursdeltagaren under hela utbildningen.

Krävs förkunskaper?

Nej, inga förkunskaper krävs.

Kvalitetssäkert - Best Practice

Skapat av kursledare med över 25 års erfarenhet.

Varför online?

Studier visar att du kan hålla 6-7 saker i minnet utan att påminnas på nytt, det gör att tradionella klassrumsutbildningar inte är så effektivt som många tror. Det är därför bättre att du portionerar ut ditt inlärande över tid och applicerar kunskapen direkt på arbetsplatsen efterhand som du lär dig.