B2B Säljare utbildning

Utbildning för B2B säljare på distans. Uppnå ökat resultat och högre kundnöjdhet.

Utbildningen grundar sig i e-Simuleringsprogrammet Best Practice B2B Sales, där du får iklä dig rollen som B2B-säljare på företaget Attract & Engage och har uppgiften att få till en stor affär. I e-Simuleringen kartläggs din faktiska kunskap, du får i en interaktiv miljö praktiskt testa på att ringa och boka möte med kunden. Du kommer att få stöd av en virtuell coach som ger dig tips och återkoppling beroende på hur du väljer att agera.

Tidsåtgång

1-2 dagar beroende på tidigare erfarenheter. Motsvarar 4 dagar lärarledd traditionell utbildning.

Utbildning för B2B Säljare med Praktiska Moment

Kursen går bortom traditionellt innehåll som videor och texter genom att inkludera programmerade övningar. I dessa verklighetsnära scenarier tränar du praktiskt på dina nya färdigheter och löser utmaningar med hjälp av teoretiska kunskaper. Susanne, din virtuella coach, ger personlig och direkt feedback.

Metoden gör utbildningen till en effektivare och mer engagerande på marknaden. Den kombinerar hög kvalitet med verklighetstrogen träning, likt att öva i en simulator.

För vem är en B2B Säljare utbildning?

En B2B Säljare Utbildning vänder sig till Dig som arbetar med uppsökande försäljning mot företag. Du får lära dig om hela säljprocessen, från att hitta och segmentera dina kunder till hur du agerar med kunden och får till en affär på bästa sätt. Oavsett om du är ny som säljare eller redan en framgångsrik säljare kommer du finna goda tips och strukturer.

Vad innehåller en B2B säljare utbildning?

Teoretiska delen:

1. Kartläggning
   – Självskattning av dina kunskaper inom sälj
2. Säljprocessen
   – Kontakt
   – Behovsfas
   – Presentera lösning
   – Avslut
3. Segmentering
   – Bakgrundsfakta
   – Kundpyramiden
   – Brickwalling
4. Mötesbokning
   – Förberedelser
   – Mötesbokningsteknik
   – Invändningar
   – Mötesbekräftelse
5. Behovsmöte
   – Förberedelser
   – Introduktion
   – Marknadssituationer
   – Behovsfrågor
   – Efter mötet
6. Offert
   – Material
   – PowerPoint
   – Presentationssteknik
7. Presentation
   – Roller
   – Personligheter
   – Hur ett buskap bärs
   – 10 steg för lyckad presentation
   – Nyttoargumentation
   – Invändningar
   – Avslutstekniker
   – Förhandling
8. Uppföljning
   – Affärsplan

Praktiska delen:

1. Mötesbokning via telefon
2. Behovsanalys av ny kund, du får träffa affärsområdeschef
3. Testa din presentation av dina nyvunna kunskaper
4. Slutlig presentation av din lösning för din nya potentiella kund. På mötet har affärsområdeschefen tagit med sig VD:n av företaget. Mot dig har du konkurrenter som erbjudit din potentiella kund slagkraftiga erbjudanden. Hur ska du agera?
5. Utvärdering

Vad är målet med en B2B säljare utbildning?

Målet är att nå ett bättre resultat, förstå säljprocessen, få nöjdare kunder, få ett mer professionellt kundbemötande, bättre insikter och beteenden för dig som säljare.

Susanne – Din Digitala Stöttepelare

Under hela utbildningen är Susanne din digitala stöttepelare. Hon stöttar dig, ger dig snabb feedback och ser till att du kan omsätta det du lär dig till praktiska färdigheter. Med Susanne vid din sida blir din inlärning både trygg och givande.